Vender sin vender… ¡A primera vista parece algo incomprensible! ¿Cómo es posible vender sin vender?

Para que una venta se realice efectivamente, es preciso que muestre a mi cliente aquello que voy a venderle, ya sea un producto o un servicio, pero tiene que ver ese producto o si ese servicio le sirve en verdad.

Pero entonces… ¿Cómo hago para vender sin hacer el ofrecimiento de la venta?

Vender algo sin ofrecer nada, es un plan de marketing extraordinario. Es una gran estrategia queva a colocarte por encima de muchísimos emprendedores, que lo único que saben hacer es vender, ofrecer su oferta de negocio, vender, vender y más vender… Incluso llegando al extremo de hacer SPAM.

En las Redes Sociales, más especialmente en Facebook, veo a muchos emprendedores enloquecidos con ofrecer su oportunidad de negocio a todo aquél que se le cruce por el camino. Es más… en un email te llegan a saludar sin dar nombre, ofrecer su producto u oferta de negocio y van al cierre de la venta de una sola vez… ¡Una locura!

Está claro que este tipo de procedimientos da muy pocos resultados o prácticamente ninguno, y fatalmente lleva a esos emprendedores al desánimo y al abandono de su negocio.

¿Cuál es este plan de marketing que me llevará a poder vender sin vender? Te daré unos tips muy útiles que te van a ayudar a adquirir este arte:

Debes de tener un sitio web o blog: Va a ser la “vitrina de tu negocio”, pero no será una “vitrina” donde venderás. Aquí tienes que dar contenido de valor, esto es, artículos que brinde soluciones a tus clientes o prospectos y que vayan dirigidos hacia tu nicho de mercado o público que hayas escogido.

Crea y promociona tu Marca Personal: Tu Marca será el mejor activo que tengas, porque en definitiva, tú eres el mejor producto de tu negocio. Muy pocos emprendedores utilizan este formidable plan de marketing.

Vender algo sin ofrecer nada, es un plan de marketing extraordinario

Promociona tu propia Marca y posiciónate en las mentes de las personas como un líder, un experto en tu área. Si creas confianza y credibilidad en tu audiencia, ellos comenzarán a procurarte pidiendo ayuda, y llegado a ese punto,  la venta finalmente se hará suavemente y sin objeciones.

Toma contacto con tus clientes: Debes relacionarte con las personas. Al inicio tendrás que “romper el hielo” y conseguir información de ellos, que problemas tienen, como les puedes ayudar. No te muestres “desesperado por vender”, porque sino van a identificarte como vendedor y perderás a tu prospecto o cliente.

Sé honesto y brinda soluciones: Tu argumentación debe ser clara, honesta, enfocada a solucionar los problemas que te presenten y no pensando “en el bolsillo del cliente”.Si te preocupas en dar soluciones, en ayudar efectivamente, en trasmitir tu deseo de que tu cliente consiga todo aquello que precisa, verán tu nobleza y recta intención y ellos mismos te van a preguntar que deben comprar, cuanto costará, etc.

Yo vengo aplicando este plan de marketing hace ya mucho tiempo y los resultados son muy buenos. Las personas me

llegan pidiendo ayuda, me preguntan como les puedo ayudar,  incluso una vez me han pedido una cotización para dictar un Curso de Marketing Online, de forma virtual, para estudiantes universitarios de Mercadotecnia.

Aplica todos estos consejos y conseguirás vender mucho “sin vender nada”; es decir, si argumentas con tu cliente de acuerdo a lo expuesto aquí, ellos mismo te preguntarán por tus productos, cuales son los precios y, en definitiva, la venta se dará sin objeciones de parte de tu clientela. ¡Es un plan de marketing que da verdadero resultado!

¡Que Dios te bendiga y hasta mi próximo artículo!

Por tu éxito,

PD: Si quieres conocer más estrategias en profundidad, visita mi Blog Personal:  http://www.danielhrodriguez.com